据机构调研，根据与实业人士的沟通情况，预计8月份国内挖机销量同比增长30%，大约1万台，加上出口约1.2万台，同比增幅接近40%，高于此前市场预期。而根据与主机厂的交流情况看，8月份几大主机厂开机小时数都是同比向上的，显示出销量超预期与开工趋于活跃相对应。
如果按照目前的销售情况以及下半年的基建落地提速导致采购相关工程机械的速度提高的背景之下，估计工程机械行业的景气度依然可以维持偏高的状态。关注标的：三一重工，柳工，徐工机械，艾迪精密，山推股份等。
三一重工:中报业绩高速增长 盈利质量显著提升
事件:公司发布2018年半年度报告,上半年公司实现营业收入281.24亿元,同比增长46.42%;实现归母净利润约为33.89亿元,同比增长192.09%。经营活动产生的现金流量净额62.21亿元,同比增长5.55%。
收入增长强劲,现金流创出新高:受下游基建需求拉动、设备更新需求增长、人工替代效应、环保驱动等因素,工程机械行业2018年上半年延续2016年下半年以来的快速增长势头。公司挖掘机械上半年实现收入111.60亿元,同比增长61.62%;混凝土机械实现收入85.49亿元,同比增长29.36%;起重机械销售收入达41.02亿元,同比增长78.47%。公司盈利水平继续稳步提升,上半年毛利率31.64%,较上年同期提升1.57个百分点。期间费用费率为14.43%,得到进一步控制,较2017年下降5.62个百分点,其中利息支出同比减少25.4%,利息收入同比增加1.12亿元。公司上半年经营活动净现金流62.21亿元,创出了历史最高水平,盈利质量显著提升。
海外收入稳步增长,国际化战略持续推进:公司上半年实现国际销售收入60.92亿元,同比增长5.05%,毛利率提升1.20个百分点。公司为国内积极推动国际化战略的企业之一。公司过去在海外的布局,大大抵消了行业低迷时的影响,未来海外市场将会为公司业绩增长提供重要动力。
财政政策边际改善,助力行业景气度提升:2018年7月31日的政治局会议明确提出“加大基础设施领域补短板的力度”、“财政政策要在扩大内需和结构调整上发挥更大作用”。工程机械行业受国家固定资产和基础设施建设投资规模的影响较大,目前随着财政政策边际改善逐步显著,叠加环保政策新标准催生新机需求,行业景气度有望得到进一步提升。
在汽车领域，1美元的汽车被销售，就会产生8美元的相关服务市场，包括汽车的配件销售、汽车改装、维修保养、汽车美容和车载电器等。 同样的思路运用到工程机械领域同样适用，前端市场中的新机销售只是服务的开始，通过销售一台新机背后产生的后市场服务前景更为广阔，巨大的发展空间和“利润刺激”对工程机械企业而言，是发展的 “二次”机遇。
工程机械行业后市场的空间到底有多大?
以挖掘机为例，在8-10年的生命周期内就可以延伸出维修服务、二手机、租赁、配件、再制造几大类别。新机平均使用6000小时即进入大修期，因此工程机械消费主体已经从新机销售转向二手机和配件的销售。假设一台挖掘机每年产生的配件及维修服务费在2万元，那根据目前工程机械的设备保有量算，配件和维修市场规模就在800万×20000元=1600亿元。根据数据显示，后市场的利润空间大，其中配件及再制造的利润率相对较高。保守估算，整个后市场的规模超过2000亿。但是从目前来看，国内工程机械行业期待的后市场并没有到来，说明后市场的开发还不够深入，市场空间还很大。
如何划分后市场用户群体?
随着行业竞争白热化，很多产品趋于同质化，企业在产品层面优势变得不明显，于是服务的重要性便逐渐突显。但不同的用户群体对服务的需求是不同的，针对客户的需求有的放矢，才能增强服务质量，保证服务粘性。
后市场的用户群体主要分为这样的几部分：一种是客户持续使用设备，中途不转卖，中间有保养，维修，使设备周期不断延长，来保证他的设备正常使用。这样就需要代理商提供合理优质的、不间断的保养和反修、大修这样的服务。还有一种客户，在短期内进行高集中度工作，这种客户比较重视开工率，新车置换周期比较短，大概在一万小时，从买车到一万小时，在设备进入再大修之前，以旧换新，又进新车了。第三种就是行业新客户，因为资金、投资等各种各样的限制，可能对高端二手车比较感兴趣。这就需要针对不同的客户需求提供有针对性的服务解决方案。第二类客户以旧换新的二手车就可以推荐给第三类客户，也可以针对他们的需求提供租赁业务。
将互联网思维运用到后市场
有人针对配件销售做过统计，广州珠村每年的配件交易额都在几百亿，这说明后市场的潜力巨大。对于工程机械而言，不仅仅是在整机领域，互联网在配套件以及二手机、服务等各领域的应用也同样不容小觑!关于工程机械设备即时流通，无论设备租赁还是二手机买卖，均可通过互联网的大数据进行精准的信息匹配及推荐，即时地把正确的信息推荐给真正有需求的人，通过线上的平台做服务是未来后市场服务的发展方向。
后市场就摆在我们眼前，犹如一座金矿，看似容易开采，实则需要不断探索服务模式，解决客户的痛点，将服务体验做的更好才是开发后市场的长久之计。
