山东二手挖掘机市场我国的工程机械租赁服务方式还比较传统，租赁市场虽然发达，但专业租赁公司不多。虽然有些企业还捆绑了销售、维修、配件供应等后市场的服务功能，但整个租赁市场专业化、细分化服务的情况并不理想。

专家认为，一个缺乏有序竞争环境和行业规范的租赁市场，有时候尽管从业企业的规模可能壮大迅猛，但随之而来的必然是从业人员的急剧膨胀，租赁费用的逐年下降以及信用环境的不断恶化，甚至出现正规企业竞争不过非法企业的混乱局面。受整个行业政策因素的影响，这已经成为目前我国整个工程机械租赁行业所面临的困窘。仅就租金回收看，据不完全统计，目前我国工程机械租赁行业的租金拖欠率高达60%。

就区域产业发展而言，一个产业在本地区有突出表现的原因不仅在于企业本身，它和当地的人文、政策环境等客观因素有着密切关系。以徐州租赁业市场为例，其地域产业优势的支撑，无论在地域上还是在专业人才的聚集上都不同于其他地区，因此，其他地区能否按照徐州的模式来推动租赁市场的繁荣，仍然有待研究。但可以肯定的是，要想加快租赁行业的发展，必须尽快改变现有的租赁企业经营理念，逐渐建立以服务为核心的经营模式，从而尽可能快的建立一个相对规范的租赁市场，来适应建设市场的需要。

我国租赁行业发展到现在，仅仅靠现有企业进行市场整合难度较大，其一，目前，我国仍然是以传统租赁为绝对主流的市场结构，租赁的知识含量较低，小企业数量众多，基本都能够依靠较低运营成本和灵活的经营手段补充尚未成熟的需求市场，这其实也是一些跨国租赁公司在中国彻底失败的重要原因;其二，由于现有大型租赁企业缺乏行业领导能力，在租赁企业管理和服务能力提升等方面缺乏有效手段，即使实现规模化整合，也可能仅仅是规模的整合，而不是内部服务能力的聚变化提升，实际意义不大。要想加快国内工程机械租赁行业的发展步伐，寻找新的突破口，把现已成熟的传统租赁行业变成一个新兴的现代租赁行业，使之重新具备活力可能是一条捷径。

租赁行业的发展并不仅仅是租赁企业的责任，制造企业同样能够进行有力的推动。目前，工程机械制造企业为了促进销售，都普遍采用了信用销售方式。但传统的信用销售模式在安全性方面具有先天性缺陷，企业需要第三方帮助他们控制风险、隔离法律、财务等方面的先天不足。租赁设备所有权和使用权分离的特征正好为租赁企业提供了机会，租赁公司可以与厂商进行合作，利用各自的资源优势，提高防范风险的能力，增加服务收益。通过提高服务的知识含量，进而引导行业提高准入门槛，避免恶性竞争。

随着新经济时代的到来，知识经济、服务贸易已经成为经济行发展的主流，任何一个企业只有不断创新，才能保持持续发展的活力。销售产品、服务、理念和标准是新经济条件下企业发展的最高境界，在这方面卡特彼勒已经做出了表率。

我国现阶段工程机械租赁的主要方式有以下几种方式：

工程承包商在资金困难的条件下承担中标任务，通过融资租赁先取得施工机械的使用权，待工程完工后将所得工程利润付清资金，并取得设备的所有权。

大型工程的建设工期长，参与施工的单位多，而资金短缺，由工程建管单位出资集中购买施工机械再租赁给承包商使用，租金可以从工程款中扣除，母公司根据子公司的需求集中资金购买工程所需的关键设备、租借给子公司使用，并按租赁形式结算。几个子公司可以交替使用，这就大大减少了总投资和提高了设备的利用率，从两个方面提高了企业的 经济效益。

目前国内工程机械市场格局从卖方主导变买方主导，销售市场竞争激烈。制造企业为了扩大自己产品的市场份额，采用了“分期付款”、“以租代购”或“先租后购”等灵活销售手段，类似融资租赁。有些工程机械制造企业作为内部改革的手段，利用企业的技术支持和社会信誉作后盾，将部分人员分流出去，从事配件销售和租赁服务，既提高了企业经济效益，又增加了职工就业机会。制造企业的新产品在技术未完善之前先租出去试用，在试用中进行考核和改进，待技术完善之后再正式进入市场，这样既赢得了改善产品性能的时间，又赢得了占领市场的空间。

施工企业参与投标竞争，但缺少必要的设备，有的公司就发动职工个人投资买设备，然后租给本部门使用，施工单位多余的机械设备也找门路租出去，以增加企业的经济效益和社会效益。此外某些使用频率很少的设备，如大型工程起重机和高空作业平台等，没有必要每个单位买一台，采用调剂租赁的方式解决急需最为合算，一些工程机械中间销售公司，特别是销售二手设备的公司，以租赁的方式拓展业务，进行“租售结合”，一些民营或个体企业做工程机械配件销售生意，也附带有修理服务和租赁业务。

抢占大型工程设备“后市场”

工程机械制造商扩大租赁业务，既可以在租赁市场取得利润，也能通过租赁为产品做活动的广告，扩大产品的市场效应，以利推销新产品。

在固定资产投资快速飙升的拉动下，我国工程机械市场连续几年井喷式发展，随着新设备销售进入微利时代，大型设备企业已把获利空间转移到二手设备融资租赁“后市场”。

“市场发展明显呈现出‘外强内弱’的局面，少数大型国际制造商在国内二手设备市场上抢占了先机，甚至在某些设备上形成了垄断，国内企业处于一种相对弱势地位。”在12月10日举办的中国二手设备市场发展论坛上，全国设备租赁及二手设备专业委员会秘书长余小梅告诉记者，这正是国家大力推动国内二手设备市场发展的原因所在。

来自全国设备租赁及二手设备专业委员会的统计数据显示，2008年我国二手工程机械设备交易额800亿元，预计2009年将突破1000亿，年均增长速度在20%以上。

“外商融资的租赁中心已经完成了历史任务，今后的融资租赁应该由内资来主导。”全国设备租赁及二手设备专业委员会名誉会长姜仲勤在上述场合表示。

据姜仲勤介绍，目前银监会和商务部对外资租赁公司的审批权已经下放到省级的商务部门和国家的经济技术开发区，而对于内资租赁公司仍处于试点阶段。

机械制造行业“后市场”

“虽然各个国家标准不统一，融资租赁的本质用一句经济学的话来讲，就是对稀缺资源进行优化配置的学问。”姜仲勤说。

目前，我国已有各类工程机械企业两千余家，工业总产值3000亿，已逐渐发展成为仅次于汽车、石化、机床的第四大工程行业，具备了一定的产业基础和国际竞争力，塑造了徐工、柳工[19.75 0.05%]等优势品牌。

“但是，世界机械制造行业已进入微利时代，盈利空间已拓展到以二手设备交易为主的‘后市场’，‘后市场’在欧美日等经济发达国家被誉为黄金产业。”余小梅说。

今年我国对进口二手挖掘机提高门槛，规定超过5年的挖掘机不允许进口，国内市场上进口挖掘机量逐渐减少。但由于国内基础设施建设大量开工，对二手设备需求量不断增加，进口挖掘机的价格也在提升。

来自海关总署最新数据显示，今年1-10月，我国挖掘机进口1.8万台，价值11.4亿美元，分别比去年同期下降40%和20.9%，而进口平均价格为每台6.4万美元，上涨了31.8%。